核心提示：目前，全球眼鏡市場(chǎng)的主要參與者包括Luxottica陸遜梯卡、Essilor依視路國際、Safilo、Marchon、Marcolin和KeringEyewear開云眼鏡公司等。

 

在多變的時(shí)尚行業(yè)，占據(jù)中心位置的通常為服裝、鞋履和手袋。眼鏡、香水和美妝則被視為衍生產(chǎn)品，但現(xiàn)在這一格局已發(fā)生轉(zhuǎn)變，眼鏡正重新回到年輕消費(fèi)者的視線中。

 

實(shí)際上，眼鏡類產(chǎn)品除矯正視力、保護(hù)眼睛等功能性特點(diǎn)外，還兼具時(shí)尚性和可搭配性，是時(shí)尚行業(yè)中較為特殊的一個(gè)品類。

 

不過，由于眼鏡產(chǎn)品的售價(jià)較低，奢侈品牌旗下的眼鏡業(yè)務(wù)此前基本通過授權(quán)的方式經(jīng)營(yíng)。但隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的定義轉(zhuǎn)變和Logo風(fēng)潮的回歸，奢侈品集團(tuán)對(duì)眼鏡品類給予的重視程度也越來越高。

 

有分析認(rèn)為，不斷增長(zhǎng)的眼鏡需求主要受到越來越多的中產(chǎn)階級(jí)的推動(dòng)，因?yàn)檫@一群體更有可能將其可支配收入花費(fèi)在眼鏡這類入門級(jí)奢侈品上。對(duì)全球奢侈品集團(tuán)而言，這代表著該市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

 

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MRRSE最新公布的報(bào)告顯示，2016年包括鏡框、隱形眼鏡以及太陽鏡在內(nèi)的全球眼鏡市場(chǎng)價(jià)值為1327億美元，其中奢侈品眼鏡銷售額達(dá)204億美元，報(bào)告還預(yù)計(jì)在2017年至2025年期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.3%，到2025年將達(dá)到2654億美元。

 

 

圖為Technavio對(duì)2017至2021年全球眼鏡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

 

而在貝恩咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合意大利奢侈品貿(mào)易協(xié)會(huì)Altagamma發(fā)布的《2017年全球奢侈行業(yè)研究報(bào)告》中，個(gè)人奢侈品去年的產(chǎn)值為2620億歐元，在2010年到2016年的平均增速為5%，2017年增速6%，這意味著眼鏡品類的增長(zhǎng)率已超過整體行業(yè)的平均增速。

 

目前，全球眼鏡市場(chǎng)的主要參與者包括Luxottica陸遜梯卡、Essilor依視路國際、Safilo、Marchon、Marcolin和KeringEyewear開云眼鏡公司等。

 

其中，開云眼鏡部門由Gucci母公司開云集團(tuán)于2014年設(shè)立，自主負(fù)責(zé)旗下品牌包括眼鏡產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷分銷渠道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，后因2016年不惜支付9000萬歐元的賠償金也要從Safilo手中收回Gucci品牌授權(quán)的新聞而震動(dòng)整個(gè)眼鏡行業(yè)，是首個(gè)將眼鏡業(yè)務(wù)收歸自營(yíng)的奢侈品集團(tuán)。

 

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)早前報(bào)道，開云眼鏡已于今年第一季度末將Balenciaga眼鏡代理權(quán)從LVMH控股的眼鏡制造商Marcolin手中收回，至此，開云集團(tuán)正式收回旗下所有品牌的眼鏡制造分銷權(quán)。

 

無獨(dú)有偶，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH也于去年逐漸減少與Safilo的眼鏡協(xié)議，并與意大利眼鏡制造商Marcolin簽署建立合資企業(yè)Thelios的協(xié)定，同時(shí)收購Marcolin 10%的股權(quán)，作為其在眼鏡領(lǐng)域長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分。據(jù)悉，LVMH持有Thelios 51%的股份，而Marcolin則持有剩下的49%股份。

 

Marcolin集團(tuán)目前主要負(fù)責(zé)Tom Ford、Ermenegildo Zegna、Tod's和Diesel等品牌的眼鏡業(yè)務(wù)。從今年開始，Marcolin將為Céline和Louis Vuitton品牌設(shè)計(jì)和制造眼鏡產(chǎn)品，已成為L(zhǎng)VMH眼鏡業(yè)務(wù)的首選合作伙伴。

 

在得到LVMH的支持后，最新與Marcolin簽署眼鏡許可協(xié)議的奢侈品牌為瑞士百年奢侈品牌Bally。

 

有業(yè)界人士指出，隨著奢侈品集團(tuán)化、規(guī)模化發(fā)展，奢侈品牌要想要進(jìn)一步控制產(chǎn)品形象、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、渠道資源、提高對(duì)終端消費(fèi)的靈敏性，只有通過業(yè)務(wù)自營(yíng)才能控制所有產(chǎn)業(yè)鏈上的成本和利潤(rùn)，特別是眼鏡業(yè)務(wù)這樣低成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。

 

受上述原因影響，Safilo集團(tuán)成為全球眼鏡市場(chǎng)新一輪洗牌中的犧牲品，近一年來的業(yè)績(jī)?cè)獾絿?yán)重打擊，僅Gucci提前中止合約對(duì)其造成的損失就接近4400萬美元。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Safilo集團(tuán)去年銷售額同比大跌16.9%至2.49億歐元，EBITDA前的全年調(diào)整后利潤(rùn)為38至40萬歐元，低于去年的88.8萬歐元。

 

除自營(yíng)品牌Safilo、Carrera外，Safilo集團(tuán)還負(fù)責(zé)Dior、Givenchy和Marc Jacobs等LVMH旗下品牌的眼鏡業(yè)務(wù)。不過，有觀點(diǎn)認(rèn)為L(zhǎng)VMH未來或許也將陸續(xù)把旗下品牌的眼鏡制造業(yè)務(wù)收回，Safilo集團(tuán)將面臨被市場(chǎng)邊緣化的危險(xiǎn)。

 

為避免落入Safilo集團(tuán)般的尷尬境地，全球最大眼鏡制造商Luxottica和全球最大光學(xué)鏡片制造商Essilor決定抱團(tuán)，于去年初宣布達(dá)成合并協(xié)議，合并后公司市值約460億歐元。在經(jīng)歷了一年的審批后，歐盟委員會(huì)和美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)已于近日無條件地通過了該項(xiàng)目，目前仍待中國反壟斷機(jī)構(gòu)審核。

 

對(duì)于開云等奢侈品集團(tuán)收回眼鏡業(yè)務(wù)的舉措，巴黎銀行奢侈品部門主管Solca Loca認(rèn)為，該舉措的好處是集團(tuán)可以更加好地把控眼鏡產(chǎn)品分銷渠道，但缺點(diǎn)是與專業(yè)的眼鏡制造商相比，奢侈品集團(tuán)自營(yíng)眼鏡業(yè)務(wù)仍處于起步階段，無論是在實(shí)體分銷還是產(chǎn)品的制作與分銷上欠缺競(jìng)爭(zhēng)力。

 

不過，除了行業(yè)內(nèi)的主要眼鏡制造商外，奢侈品集團(tuán)在眼鏡市場(chǎng)還面臨著更大的挑戰(zhàn)，其市場(chǎng)份額正被越來越多的獨(dú)立新興眼鏡品牌所侵蝕，為爭(zhēng)奪更多年輕消費(fèi)者，奢侈品牌將面臨一場(chǎng)硬戰(zhàn)。

 

美國新興眼鏡品牌Krewe創(chuàng)始人Stirling Barrett早前表示，小眾眼鏡品牌僅憑一己之力顯然無法與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，因此尋找到合適且有實(shí)力的合作伙伴非常重要。

 

澳大利亞眼鏡品牌Pared Eyewear首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Ed Baker補(bǔ)充道，Safilo和Luxottica的年收入分別為30億歐元和90億歐元，小眾眼鏡品牌在他們眼中暫時(shí)不算競(jìng)爭(zhēng)者，但也正因?yàn)檫@樣，給了他們一絲反超的機(jī)會(huì)。

 

Stirling Barrett進(jìn)一步指出，獨(dú)立眼鏡品牌的存在很好地填補(bǔ)了全球眼鏡市場(chǎng)中質(zhì)量與獨(dú)特性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品空白，讓消費(fèi)者在Ray-Ban、Prada等品牌眼鏡外，擁有更多的選擇。

 

以近兩年爆紅的韓國眼鏡品牌Gentle Monster為例，對(duì)于豐富的品類、設(shè)計(jì)獨(dú)特的眼鏡、墨鏡以及充滿藝術(shù)氛圍的實(shí)體門店環(huán)境而深受年輕消費(fèi)者追捧，目前年銷售額約為2億美元，集團(tuán)表示有信心在未來6至8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額超過10億美元的目標(biāo)。

 

Gentle Monster美國首席執(zhí)行官Won Lee表示，雖然Luxottica、Safilo等集團(tuán)占據(jù)了先機(jī)，但體量更輕、更靈活的獨(dú)立眼鏡品牌正在快速成長(zhǎng)，不斷瓜分眼鏡市場(chǎng)這塊大蛋糕。

 

去年9月，一路高歌猛進(jìn)的Gentle Monster終于獲得了資本巨頭垂青。LVMH旗下私募基金公司L Catterton Asia收購了該品牌部分股權(quán)，成為第二大股東。

 

LVMH基金表示其投資的理由是看好這個(gè)眼鏡品牌進(jìn)入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的“獨(dú)角獸”10億美元年銷售俱樂部的潛力。10億美元俱樂部是一條行業(yè)金線，Marc Jacobs和Tom Ford都還沒達(dá)到這個(gè)數(shù)字。

 

時(shí)尚新電商LOOK創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)明在一篇評(píng)論中寫道，凌駕于明星和營(yíng)銷手法之上的，是品牌的品位和趣味，個(gè)性和人性。如果說Off-White、Thom Browne 是時(shí)尚界的馬蒂斯、夏加爾，Gentle Monster，可能就像安迪沃霍爾開一家新零售的樣子，用創(chuàng)意和藝術(shù)來建立強(qiáng)大的商業(yè)化勢(shì)能。

 

可見，從本質(zhì)上講，獨(dú)立眼鏡品牌的目標(biāo)并不是大眾消費(fèi)者，更重要的是迎合有特定風(fēng)格的小眾人群，滿足越來越挑剔的年輕人消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求。

 

Technavio首席分析師Tamal Saha在今年初的一份報(bào)告中透露，消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌眼鏡產(chǎn)品的個(gè)性化和忠誠度計(jì)劃的需求不斷增長(zhǎng)，特別是在德國、英國、法國、西班牙和意大利等歐洲國家，潛在消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)眼鏡和太陽眼鏡的渴望越來越強(qiáng)烈。

 

他強(qiáng)調(diào)，盡管與大眾化的平價(jià)眼鏡產(chǎn)品相比，奢侈品牌眼鏡的銷量降低，但高端消費(fèi)者眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)支出的增加對(duì)于全球眼鏡市場(chǎng)而言是一大利好消息。

 

另有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌創(chuàng)造出來的東西和消費(fèi)者期望之間的差值，代表了能夠給消費(fèi)者創(chuàng)造的新鮮度和吸引力，而品牌要維持或者擴(kuò)大這個(gè)差值，眼鏡顯然給予了奢侈品牌更大的可能性。

以上文章，轉(zhuǎn)自“中國眼鏡網(wǎng)”。

 

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