勞動密集型產(chǎn)業(yè)一定會算到人員成本，可對于鏡片這種對工人技能要求高，目前還難于用機器替代的行業(yè)，產(chǎn)能、效率、合格率等也都是決定成敗的因素。特別是，國內(nèi)還有一個增長空間巨大的消費市場。即便說“雞蛋不放在一個籃子里”，雞蛋也難以立刻從一個籃子全部轉(zhuǎn)移去另外一個，是否搬去東南亞沒辦法只算人工賬。
鏡片生產(chǎn)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，并且近期難于全部由機器替代（蔡小川 攝）
丹陽的眼鏡江湖
丹陽雖然是一個縣級市，卻擁有極發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，距離常州機場只有20分鐘車程，轄區(qū)內(nèi)擁有丹陽站和丹陽北站兩個高鐵車站。它是長三角富庶和便利的縮影。在蘇州和無錫還沒有發(fā)展起來的時候，丹陽的工業(yè)已經(jīng)起步，早年間有“丹陽老大哥”的說法，現(xiàn)在全國百強縣里，丹陽也能排在前十幾位。
不說這些抽象的數(shù)字，在丹陽走一圈就會發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜袀€老板把自己的豪車停在工廠或者公司大門口的風俗。這輛車很少使用，經(jīng)常是蘭博基尼、邁凱倫檔次的，仿佛一座代表實力的雕塑。小小的縣城里不乏中國醫(yī)療器材、地板、零配件等行業(yè)的明星企業(yè)，支撐著當?shù)亟?jīng)濟的繁榮，可丹陽的名片卻是鏡片產(chǎn)業(yè)。
從高鐵丹陽站出來，馬路斜對面就是丹陽眼鏡城。就像以生產(chǎn)小商品聞名的義烏以小商品城作為大眾消費者跟產(chǎn)業(yè)的連接，丹陽眼鏡城是觀察鏡片產(chǎn)業(yè)的切面。
必然眼鏡的運營總監(jiān)鞠皓是土生土長的丹陽人，他所在的品牌在電商平臺必要商城上獨家銷售，年銷售額有幾千萬元。他說：“丹陽眼鏡城有幾千個車位，周末和假期開學(xué)前都停滿了車。不僅限于蘇錫常，最遠能輻射到安徽的消費者，他們也會坐高鐵來丹陽，一般停留兩天，其中一天就是專門逛眼鏡城。”丹陽眼鏡城設(shè)有游客中心，是這座縣城實打?qū)嵉穆糜尉包c。進到眼鏡城里，隨便一家店鋪，即便面積不大，四面墻上密密麻麻碼著各式各樣的太陽眼鏡、光學(xué)眼鏡，像眼鏡的汪洋大海，甚至令人無從選擇。鞠皓說：“因為逛起來會蒙掉，所以，商鋪就雇人等在高鐵丹陽站的廣場上，只要乘客出站就上前問配不配眼鏡。用這種方法把客人領(lǐng)進店鋪，提高銷量?！?o:p>
丹陽眼鏡城不僅僅是個買便宜眼鏡的市場，也是中國眼鏡產(chǎn)業(yè)樞紐般的存在。一副眼鏡細分下來其實是鏡架、鏡片和配裝三個完全不同的行業(yè)。在中國這個超級代工廠里，已經(jīng)形成了區(qū)域和檔次分層。鏡架產(chǎn)業(yè)分布在珠三角和長三角，其中像開云集團這樣的奢侈品品牌代工廠集中在東莞深圳，從設(shè)計到生產(chǎn)已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。中低檔鏡架則集中在溫州地區(qū)。鏡片產(chǎn)業(yè)主要就在丹陽。裝配要考慮的是采購和庫存，跟眼鏡架像時裝一樣款式多樣相比，眼鏡片一個度數(shù)就是一個SKU（庫存量單位），所以，鏡架和鏡片之間，裝配更容易跟鏡片行業(yè)離得近。
中國80%以上的眼鏡片、全世界50%以上的眼鏡片都是丹陽生產(chǎn)的，無論深圳鏡架、溫州鏡架，還是丹陽本地生產(chǎn)的鏡架也流轉(zhuǎn)到丹陽來，配裝，再發(fā)到世界各地的眼鏡店、消費者手中。
丹陽眼鏡城是知名的眼鏡集散地，人們甚至坐著高鐵來買眼鏡
丹陽眼鏡城是眼鏡行業(yè)水面上的冰山，水面以下是幾千家大大小小的鏡片工廠和作坊。鞠皓說：“在丹陽，隨便從大街上拉一個人，都能問他搞一副眼鏡。他的朋友圈里肯定有人是從事眼鏡行業(yè)的，不是他本人，就是他親戚、鄰居或者朋友。”在丹陽鏡片產(chǎn)業(yè)的集中地司徒鎮(zhèn)走一圈，就知道這句話絕不夸張。當?shù)厝硕加凶约业脑鹤?，起了三層或者四層的樓房，住宅的一半面積或者樓對面的平房里就是眼鏡作坊。“從前家家戶戶還是農(nóng)村那種房子的時候，司徒鎮(zhèn)就開始做眼鏡了。有的做模具，有的做鏡片，全是小作坊。丹陽的鏡片文化就是從這種草莽中形成的。我周圍很多家族，爺爺奶奶爸爸媽媽兒子媳婦六個人，爺爺奶奶做染色，爸爸媽媽做鏡片鏡架，兒子媳婦做電商客服和配裝。他們有的開淘寶店，還有在美國亞馬遜、日本樂天上賣眼鏡的。每個月賣幾十副，收入不差的，甚至是比較可觀?！本橡┱f。
這些鏡片的家庭作坊，既是鄰居，也是競爭對手和合作伙伴。鞠皓說：“他們可以一起拼單買原材料，如果一家的訂單做不過來，也可以分給其他家?guī)兔σ黄鹱?。除了通過電商平臺賣眼鏡，生產(chǎn)的鏡片銷到眼鏡城，銷到中國各地、世界各地都不是沒有可能的?！彼就芥?zhèn)上，甚至不用去眼鏡集散地、眼鏡工業(yè)園，走在路邊就能看見小眼鏡店、住家門口的眼鏡柜臺。鞠皓說：“這里賣眼鏡不需要什么理由，可能家門口剛好多了一個窗戶，就擺出眼鏡了。如果他們一直都在賣，那說明也賣得掉?！?o:p>
丹陽當然也有大廠代表鏡片制作的品質(zhì)和實力。世界上最大的鏡片公司依視路集團在丹陽就有6家合資企業(yè)，鞠皓所在的必然眼鏡就隸屬于其中一家。必然眼鏡的母公司美樂集團在8年前跟依視路合資成立視悅光學(xué)，開辟出了集團的光學(xué)板塊。江蘇美樂集團董事長王翔宇說，光學(xué)板塊有出口代工、內(nèi)銷、電商等領(lǐng)域的多家公司和工廠，年銷售額超過5億元人民幣。他的出口業(yè)務(wù)是丹陽鏡片行業(yè)里排名第一的企業(yè)。
美樂集團光學(xué)板塊的鄰居，是一家美國獨資的電商眼鏡公司。美國消費者在網(wǎng)上下單，它則從中國采購鏡架和鏡片，在丹陽配裝之后，發(fā)貨去美國。美樂集團也是這家美國眼鏡電商的鏡片供應(yīng)商之一，王翔宇說，大概每天要配裝一萬副眼鏡發(fā)到美國去。這家公司和另外一家每天配裝幾千副眼鏡的外資公司一起，占據(jù)美國眼鏡電商70%的市場份額。
鏡架和鏡片都是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，要面對國內(nèi)勞動力成本上升和招工難的現(xiàn)實，最近還被列入了美國增稅的名單。雙重壓力之下，不免讓人好奇丹陽的鏡片產(chǎn)業(yè)還能像從前一樣占據(jù)龐大的市場份額欣欣向榮嗎？因為從家庭作坊的形式逐步發(fā)展而來，跟東莞那種工業(yè)化的園區(qū)相比，司徒鎮(zhèn)的鏡片產(chǎn)業(yè)園布局時間不算長，道路是新的，工廠和公司辦公樓也是新的。這些入駐的企業(yè)是繼續(xù)扎根當?shù)剡€是像輿論所說遷往勞動成本更低的東南亞或者印度呢？
技術(shù)熟練的工人可以降低瑕疵率，這是代工廠的核心競爭力之一 （蔡小川 攝）
轉(zhuǎn)移和升級而來的鏡片基地
丹陽鏡片有今天的規(guī)模，本身就是世界鏡片產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級的結(jié)果?，F(xiàn)在所說的鏡片產(chǎn)業(yè)，具體指的是樹脂鏡片。這種技術(shù)興起于日本，直到現(xiàn)在高級的樹脂鏡片原材料還是幾乎由日本三井化學(xué)壟斷，但是這種產(chǎn)品牽扯到化學(xué)的范疇，隨著日本經(jīng)濟的發(fā)展，對環(huán)保要求高，樹脂鏡片產(chǎn)業(yè)就由日本轉(zhuǎn)移到了韓國。韓國又轉(zhuǎn)移到了丹陽。
視悅光學(xué)有限公司總經(jīng)理孫永忠從2005年就進入了鏡片行業(yè)，他說：“中國那么大，樹脂鏡片集中到丹陽來，因為這里已經(jīng)有了鏡片生產(chǎn)行業(yè)。70年代丹陽就有了玻璃鏡片的工廠，80年代丹陽的小作坊也發(fā)展起來。日本和韓國要把鏡片產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國來，要找一個會做鏡片的地方。對于丹陽來講，樹脂鏡片是一種更高級的產(chǎn)品，等于是丹陽鏡片的產(chǎn)業(yè)升級?！?/span>
美樂集團的光學(xué)板塊最初也來自于韓國工廠的轉(zhuǎn)移。它現(xiàn)在雖然是丹陽鏡片出口的第一名，可集團本身并不是眼鏡行業(yè)起家的，而是自行車領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。王翔宇說：“我們家的車圈和輻條現(xiàn)在應(yīng)該是全球數(shù)一數(shù)二的市場份額，鏈條也排在全球前兩位。做完供應(yīng)鏈的上游，我們又往末端走，2011年進駐上海鳳凰。我們進去之前，鳳凰基本上沒有制造體系了，主要是賣老款車，一年幾十萬輛?，F(xiàn)在，截止到去年，鳳凰年銷量接近500萬輛自行車?！?/span>
鏡片生意是王翔宇創(chuàng)業(yè)出來的。2005年，他從英國畢業(yè)回家，父親覺得從頭做起比接班要更有利于成長，剛好有一家韓國工廠來談合作意向?！拔覄偦貒?，就又去韓國培訓(xùn)了6個月。在鏡片廠里，每一道工序都上手去做?！蓖跸栌钫f。王翔宇在大學(xué)期間就已經(jīng)參與到家族生意中去，做過自行車零件的外銷業(yè)務(wù)，每年的自行車展會也會從學(xué)校請假去參加。他當時年紀不大，卻不是個做生意的新手，很有頭腦。“跟韓國合資，我們出了現(xiàn)金，是大股東。韓國人投了一部分現(xiàn)金，我送了一些股份。它工廠的老設(shè)備換算成一部分股份。其實，給他們的老設(shè)備的估值在中國買最新的設(shè)備都夠了。當時我考慮他們畢竟在這個行業(yè)里有這么多年的市場和技術(shù)沉淀，要給一些優(yōu)厚的條件，也希望三年之內(nèi)能把韓國的工廠關(guān)掉，全身心投入到這個合資項目里來?！蓖跸栌钫f。
跟父輩在改革開放初期的創(chuàng)業(yè)不一樣，無論是時代發(fā)展和積累，還是在英國多年生活的經(jīng)歷，都讓王翔宇起步更高。他想做的是高技術(shù)、高品質(zhì)、高端的產(chǎn)品?？身n方雖然因為勞動力成本等原因向中國轉(zhuǎn)移，其實并不甘心。談好了三年之內(nèi)關(guān)掉韓國工廠，實際運行中，韓國和中方形成了分工，高附加值的工序留在了韓國，丹陽工廠做的是最初級的產(chǎn)品。王翔宇說：“鏡片生產(chǎn)是先做出基片來，通過鍍膜做一些功能性。韓國人只讓我們做基片，鍍膜放在韓國。我們成了一個做低附加值的代工廠。這個就沒意義了。2008年底，我把韓方股份收掉了。”
王翔宇繼續(xù)尋找成為一個高技術(shù)、高品質(zhì)、高端工廠的渠道。2011年，他跟依視路成為合作伙伴?！白铋_始，我們是給依視路做貼牌。當時公司的體量不大，可品控做得不錯，也形成了自己的特色。我們公司的變色鏡片是丹陽做得最好的。依視路覺得我們未來有潛力，就談了合資?！蓖跸栌钫f。依視路在全球都有布局，主要模式是輸出技術(shù)和經(jīng)驗，管理和運營依賴各地的合資伙伴。這種合作讓王翔宇的工廠獲得了高技術(shù)和高品質(zhì)的經(jīng)驗?！耙酪暵吩诋a(chǎn)品研發(fā)上的投入很大，他們的專家會過來到工廠，給我們做一些技術(shù)上的幫助，也共同做一些創(chuàng)新。它在全球都有布局，我們也能遇到一些集團內(nèi)的機會?！蓖跸栌钫f。
追溯丹陽和王翔宇擁有的這樣龍頭企業(yè)的經(jīng)歷，它們占據(jù)全球鏡片市場半壁江山的時間都不算長，現(xiàn)在是要繼續(xù)遷移的時候嗎？因為家族本身有國際市場的制造業(yè)經(jīng)驗，依視路也是工廠遍布世界的跨國公司，王翔宇倒是不慌張。他覺得搬走還是不搬是要看競爭對手是誰、行業(yè)特點和企業(yè)自己的布局的。“鏡片現(xiàn)在已經(jīng)納入到關(guān)稅名單里了，但是我們公司美國市場做得不多，影響不大。那些主要做美國市場的公司，也要看競爭對手是誰，如果競爭對手也都是中國公司，大家暫時還在同一個起跑線上?！蓖跸栌钫f。
遷往東南亞或者印度，并不像在中國開廠一樣能立竿見影。王翔宇的家族跟印度前四位的自行車品牌都有合作，他舉了一個去印度考察的例子：“印度作為一個自行車消費大國很希望中國的企業(yè)能把高技術(shù)和產(chǎn)業(yè)帶到當?shù)?。從印度最大的生產(chǎn)基地到德里，相當于丹陽到上海的距離。我們?nèi)ド虾ｉ_車只需要2個小時，印度卻需要7個小時。我們還有高鐵。印度的基礎(chǔ)設(shè)施落后。它從前屬于英聯(lián)邦，稅收政策也不是很好。直到現(xiàn)在，去印度投資的自行車公司也很少?！蓖跸栌钫f。除了開廠的配套基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)能也是企業(yè)主們要計算的問題。浙江有鏡片企業(yè)很早就在越南投資了新廠，經(jīng)驗在鏡片行業(yè)廣為流傳?！白罱鼛啄昕赡芎靡恍┝耍缙谠侥蠈嵭兄苄街?，發(fā)完薪水工人就跑了。人工雖然便宜，可效率是損失的，他們?nèi)チ?/span>6年，收益跟預(yù)期差距很大?！蓖跸栌钫f。
觀望和調(diào)整結(jié)構(gòu)是拿真金白銀開廠的人更愿意做的事情。雞蛋不能放在一個籃子里，也不能從一個籃子立刻全部都挪到另外一個去。王翔宇說：“丹陽的成本控制、品質(zhì)和效率肯定比其他國家好，從前的做法是把所有生產(chǎn)基地和要擴大的產(chǎn)能放在丹陽?，F(xiàn)在有做美國市場的公司就要考慮環(huán)境的變化，中國產(chǎn)能也在繼續(xù)擴張，可其他地方也要放。比如，鏡架、鏡片還在中國采購，配裝中心放到其他國家?；蛘甙训透郊又档摹⑴康漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東南亞去?！?o:p>
實力雄厚的鏡片工廠，探索和使用最新的機器來降低人力資源的不確定性（蔡小川 攝）
工人技能也是核心競爭力
無論輿論怎么關(guān)注制造業(yè)的海外轉(zhuǎn)移，鏡片領(lǐng)域還在謹慎地談?wù)撨@個未來。這種態(tài)度跟鏡片生產(chǎn)的行業(yè)特點相關(guān)。它雖然是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，可決定一個工廠的成敗和利潤，卻不僅僅是一道節(jié)省人力成本的算術(shù)題，有實力按時交期，有管理能力提高合格率是能夠拿到訂單的關(guān)鍵，有了訂單才能產(chǎn)生利潤。
鞠皓說：“代工廠之間要拼價格、拼品質(zhì)、拼交期。比如，為了拼交期，理論上講代工廠應(yīng)該是用戶下單，工廠按照訂單采購原料生產(chǎn)。那是絕對拼不過的。所以，任何一家規(guī)模比較大的代工廠都有龐大的原材料和半成品庫存，保證訂單來了就能生產(chǎn)，連補貨的周期都很快。一年做一個億的代工，可能庫存原材料就要備到2個億?！痹谌绱思ち业母偁幁h(huán)境里，產(chǎn)能和品控就非常重要，像那家在越南投資的鏡片企業(yè)，6年時間產(chǎn)能也沒有達到預(yù)期才成了行業(yè)關(guān)注的案例。
提高產(chǎn)能和出品穩(wěn)定，現(xiàn)在最容易說到的解決方案就是用機器替代人，可目前都很難做到。不是技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)不了，而是一筆經(jīng)濟賬。跟自動化程度很高的制藥、汽車等行業(yè)相比，鏡片和鏡架行業(yè)太小了。
王翔宇說：“丹陽超過1個億銷售額的鏡片企業(yè)不到10家，超過3個億的可能不到5家。很多人做了幾十年也就只有幾千萬的盤子。我們年銷售額有5.5億，應(yīng)該排在前三，廠房里的設(shè)備一套要幾百萬，工廠總投入接近2億。對比一下銷售額多少、設(shè)備多少錢，就知道有誰能愿意花錢用機器換人做鏡片了。如果一年只有幾十萬銷售額，是不會投入的?！辟I家屈指可數(shù)，自動化設(shè)備改造的公司就沒有動力投入到鏡片生產(chǎn)行業(yè)中來研發(fā)。
在王翔宇的工廠里能看到現(xiàn)在鏡片行業(yè)最高級的設(shè)備，外行一目了然的對比是，跟司徒鎮(zhèn)鱗次櫛比的小廠和眼鏡城樓上的那些工作室不同，王翔宇的工廠實行的是無塵操作，進入生產(chǎn)區(qū)域要先更衣、穿鞋套，還要通過一個像安檢室一樣的除塵的隔間。他們還啟用了一個使用了云技術(shù)的定制中心，全球各地的客戶可以通過云平臺下單特殊要求的鏡片，單獨在這個中心里制作完成。
鏡片既然至今都存在大量手工制作，科技成分并不大，粗略講就是按照訂單的要求準備模具，把樹脂鏡片的液態(tài)原材料注入模具，烤干，再根據(jù)需要完成鍍膜等工序。為了提高生產(chǎn)效率和控制品質(zhì)減少瑕疵，王翔宇的工廠里很多工序都使用了機器，比如模具清洗在作坊里是在一道道排成行的水缸里完成的，工廠里卻使用了龐大的清洗機，整個車間只需要兩個操作機器的工人，就能保證全天生產(chǎn)的使用。在車間之間的銜接，或者一些關(guān)鍵工序里依舊依靠人的經(jīng)驗和操作。合模是鏡片生產(chǎn)的關(guān)鍵。鏡片模具是由上下兩片玻璃組成，中間是空心，不同的模片組合決定了鏡片的光度。在王翔宇的工廠里，兩片模具合成的工序已經(jīng)全部由機器完成，可每臺機器前面需要坐著一位工人檢查模具的清潔程度和模片選擇是否正確，降低瑕疵率。
注入原材料是鏡片生產(chǎn)里最為精細的工序之一，目前還得依靠手工操作。操作臺的每個工位上都安裝了一個精細的水龍頭，工人們按下按鈕，把液態(tài)的原材料注入到模具當中。這個看似簡單的動作，卻需要一兩個月的培訓(xùn)，因為手要穩(wěn)，心里要知道注滿模具的量來決定何時抬起手。熟練工人能做到像機器控制般一氣呵成，原材料不多不少剛好注滿，可如果不熟練，容易形成氣泡，鏡片就作廢了。
工藝看起來簡單，人是復(fù)雜的，讓幾百位工人整天坐在操作臺前從生手到熟練，按照標準化流程穩(wěn)定地執(zhí)行這些精細的工藝，不是一件容易的事情。王翔宇的兩位主管生產(chǎn)的總經(jīng)理，一位是從派出所所長轉(zhuǎn)行，而孫永忠是從當?shù)馗咧械慕虒?dǎo)主任轉(zhuǎn)行，都是擅長管人的職業(yè)。孫永忠說：“管理不是你上班遲到我給你扣錢這么簡單，每年都會遇到很多根本想象不到的情況。比如，剛進入這個行業(yè)的時候，蘇北和安徽的工人素質(zhì)高又很勤勞，工廠很歡迎?？捎行┑胤降墓と宋幕降停[事的、吵架的、上著班就不來了。有些工廠就不招這些地區(qū)的人。我們還算好的，把人招來慢慢教。”
工人的技術(shù)和可靠程度是工廠競爭力之一，為了留住工人王翔宇也想了很多辦法。為員工提供單身宿舍、夫妻房，想辦法解決外地員工子女的上學(xué)問題現(xiàn)在已經(jīng)是很多工廠在做的事情。除此之外，美樂集團有房地產(chǎn)板塊，它的樓盤以優(yōu)惠的價格向員工們銷售，并且根據(jù)入職年限和崗位，還向員工提供無息的首付借款。孫永忠說，工廠里有幾十個本地的工人是鏡片廠創(chuàng)立時就招工來，一直跟著做到現(xiàn)在的。外地工人因為各種原因可能流動性大一些，但也有不少在丹陽定居了。也因為工人的重要性，海外建廠就不得不考慮這方面的因素。王翔宇說：“設(shè)備可以花錢買，可一個工廠的幾百個員工從頭培訓(xùn)，員工的成材率對產(chǎn)能的影響很大。我們丹陽工廠能做到現(xiàn)在的銷售額，內(nèi)部管控是不錯的。產(chǎn)品的A級率可以達到90%以上。有些公司按照這個標準A級率只能做到60%到70%。”
有培訓(xùn)和管理丹陽工人的經(jīng)驗，也可以拿到海外去復(fù)制。很多企業(yè)已經(jīng)在走出去，未來王翔宇會不會也像其他企業(yè)一樣把一部分產(chǎn)能放在海外，他還在觀望。“中國代工這么多年，員工技能很強。去海外開廠，技能提升有一個過程。而且這么多公司搬去了東南亞，它的人工成本也是會隨著企業(yè)數(shù)量增加而增加的?；仡^看中國，中國發(fā)展速度太快了。我2006年開始做鏡片的時候，丹陽工人工資每個月也就900塊錢，現(xiàn)在包括社保每個工人一年的成本要6萬塊錢。它現(xiàn)在是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，可不知道隨著工業(yè)4.0，未來多快就變化了?，F(xiàn)在也在講給企業(yè)減負，還是要看看中國后續(xù)的人工成本上漲的速度和幅度?！?/span>
王盼盼從牛津大學(xué)畢業(yè)回國，創(chuàng)立必然眼鏡。她看好中國眼鏡市場（蔡小川 攝）
有巨大機會的國內(nèi)市場
無論外部環(huán)境如何風云變幻，作為一家中國企業(yè)，國內(nèi)市場是另外一番天地，特別是眼鏡領(lǐng)域。王翔宇說：“中國大概有六七億人需要戴眼鏡，可是真戴的才2億人。這其中平均1.9年才換一次眼鏡。如果大家對用眼衛(wèi)生重視起來，或者重視眼鏡的功能細分、時尚搭配，比如現(xiàn)在已經(jīng)有了變色鏡片、防輻射鏡片、抗藍光鏡片、抗疲勞鏡片等，隨著創(chuàng)造出這些消費場景，國內(nèi)眼鏡市場未來空間很大?！?/span>
看到國內(nèi)市場的機會，王翔宇除了跟依視路合資、主要做出口的視悅光學(xué)，近年又跟依視路合資建了一個專做國內(nèi)鏡片市場的黃金屋。它的產(chǎn)能已經(jīng)達到了每年250萬副，并且可以提供定制鏡片的服務(wù)。“外銷和內(nèi)銷分成兩個公司，也因為產(chǎn)品不太一樣。國外市場主要是以中折射率和變色鏡片的產(chǎn)品為主，這跟國外消費者的視力情況和習(xí)慣有關(guān)系。國內(nèi)市場以高折射率鏡片為主，粗略地講中國人喜歡超薄鏡片?！蓖跸栌钫f。除了工廠，他還開了一家專做國內(nèi)渠道和內(nèi)銷鏡片品牌的公司。王翔宇以代工國外中高端鏡片起家，走在他的工廠里，也看得到國外名牌的包裝箱。孫永忠說：“同樣的原材料和同樣的工人生產(chǎn)，貼上國外的品牌，價格就高很多。當然，國外品牌對質(zhì)量的要求非常嚴格，可我們也具備生產(chǎn)更貴的鏡片的能力?！?/span>
王翔宇也涉足了電商。提到配眼鏡，很多人的第一反應(yīng)是“暴利”或者“水很深”。王翔宇說：“中國的眼鏡店平均每天只能賣出去一兩副眼鏡，房租、工資等成本就攤在了這些眼鏡里。人們都講眼鏡是暴利，可其中的環(huán)節(jié)很多，最后誰也沒掙到錢?！比サり栄坨R城這樣的地方，直觀感受確實買到了價格便宜的眼鏡。鞠皓說：“丹陽眼鏡城這么有吸引力，因為在當?shù)匮坨R店里買一副眼鏡的，這里可以買幾副?！眱r格雖然便宜，是否物有所值就不一定了。進到店里，店員首先問拿貨還是配鏡，如果說是拿貨，店員會繼續(xù)問是要深圳貨、溫州貨還是丹陽貨?！耙荒Ｒ粯拥难坨R架，價格差很多，深圳貨最貴，溫州貨中等，丹陽的最便宜。區(qū)別在原材料上，同樣是板材鏡架，瑞士進口材料10萬塊一噸，國產(chǎn)料1000塊錢一噸。電鍍、螺絲等也都有區(qū)別。外行看不出來?！本橡┱f。
電商能砍掉流通環(huán)節(jié)，并且王翔宇合作的必要商城APP入駐的都是大牌代工廠，以“大牌品質(zhì)，工廠價格”為特色，解決了產(chǎn)品信用問題。家族對電商的看好和關(guān)注還在于除了王翔宇主管鏡片生產(chǎn)，他牛津大學(xué)畢業(yè)的表妹王盼盼負責電商經(jīng)營。雖然是家族企業(yè)，可英國長大，在牛津大學(xué)工程科學(xué)專業(yè)本碩連讀的王盼盼其實有很多職業(yè)選擇。她說，如果進一家大公司，開始的5年到7年是接觸不到核心決策的。在自己成長最關(guān)鍵的時期，她想學(xué)更多的東西。中國電商和消費領(lǐng)域的發(fā)展那么迅猛，應(yīng)該跟大勢在一起。王盼盼最初開的是天貓店，6個月就達到了收支平衡。
因為背靠大牌代工廠，當柔性制造和C2M模式的必要商城找來合作時，她覺得自己在這一方面優(yōu)勢更明顯，賣掉天貓店，創(chuàng)立上海必看科技有限公司，投入必要平臺上眼鏡品類的經(jīng)營。王盼盼的團隊年輕又國際化，還帶有一些大學(xué)社團的氣質(zhì)。她從英國回來，在上海負責面對消費者、運營電商。鞠皓曾經(jīng)在日本留學(xué)5年，駐扎在丹陽工廠里管生產(chǎn)。他們雖然有傳統(tǒng)制造業(yè)的基因，可對互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的理解能力是新一代的。鞠皓說：“前年我們產(chǎn)品會上，大家血氣方剛想做媲美世界大牌那種眼鏡。可那樣的產(chǎn)品賣得很慘。我們就越來越面對現(xiàn)實，分析中國消費者的臉形，喜歡的款式、顏色、尺碼?！蓖跖闻魏途橡╇m然都不是學(xué)眼鏡專業(yè)的，可幾年下來已經(jīng)成了賣眼鏡的行家。工廠的辦公室里放著一批法國客人的眼鏡，他們看了一眼就說，這是歐洲人喜歡的款式，在中國很少有人會戴出去。
一旦解決了消費者配眼鏡的痛點，把價格降下來，有信譽，銷量和增長速度就回應(yīng)了王翔宇和王盼盼對這個市場機會的判斷。鞠皓說：“2015年5月11日，我們在必要上第一天上線，當天賣了100多副眼鏡。當時我們覺得這個平臺還是有點厲害的，但沒有太詫異。到了5月12日，賣掉了700多副眼鏡。這相當于一個小眼鏡店賣兩年的量了?！笨吹搅诵Ч?，丹陽工廠里專門辟出一個區(qū)域給電商部門日常配裝。鞠皓說：“最明顯的不同是，批量生產(chǎn)的部門都是一大筐一大筐地在工序之間流轉(zhuǎn)，電商部門是小籃子，每個籃子里是一副眼鏡。下單后形成一個條形碼，信息全在里面，所有工序流轉(zhuǎn)之后，帶著這個條形碼直接對接到快遞公司，直接送到消費者手上?！笨紤]到未來的發(fā)展，這個部門的工位是按照模塊化設(shè)計的，一旦訂單量擴大，臨時隔離墻打開，生產(chǎn)流程迅速復(fù)制。
這個美樂集團的光學(xué)板塊里唯一直面國內(nèi)消費者的團隊，銷售增長的速度很快。鞠皓說：“剛上線的時候，1年只有1000多萬元的銷量，可能還沒有一個代工客戶買的鏡片多。我們承擔的壓力很大。這幾年做完之后，我們每年有幾千萬元生意了，今年預(yù)期能破億。在工廠開會的時候，總經(jīng)理說每個工人平均創(chuàng)造4萬元的利潤。按照這個算法，我們團隊每個人的人均產(chǎn)出已經(jīng)十幾萬元了?！?/span>
文章來源：互聯(lián)網(wǎng)
文章排版：深圳視普泰驗光師培訓(xùn)學(xué)校
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