經(jīng)過(guò)幾十年的改革開放，我們一躍成為是制造大國(guó)，“中國(guó)制造”這幾個(gè)字在世界各個(gè)國(guó)家流傳，只要你是做生意的應(yīng)該無(wú)人不知，中國(guó)制作水平是起來(lái)了，但是沒(méi)有一定創(chuàng)意就容易抄襲，進(jìn)而把價(jià)格弄爛了，東西都是一樣，正常人也會(huì)去買更便宜的，這不是哪一個(gè)人的錯(cuò)，我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。眼鏡行業(yè)也是一樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不久之后自己就把自己給滅了。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品類徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)劃化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

現(xiàn)在的眼鏡市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品賣得好，大家都仿照該產(chǎn)品來(lái)做，同樣一個(gè)產(chǎn)品，貴得能賣5000多，最低的100都有，顧客只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見的地方，差距甚大！

但是顧客不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價(jià)了！

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！

1

價(jià)格做濫了還能做好么？八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢(mèng)！

土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長(zhǎng)，把所有污染物質(zhì)全部?jī)艋?，恢?fù)土地本來(lái)的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無(wú)收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細(xì)分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細(xì)分品類賺錢，后來(lái)大部分企業(yè)覆滅的原因！

行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！

2

價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。

我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。

真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。

3

如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？

我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)。

過(guò)去30年，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，我們的消費(fèi)能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來(lái)填充，那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的；今天，我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來(lái)了，我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi)，就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任！

咋們回歸到到眼鏡行業(yè)，眼鏡零售行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的后果——餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)！

眼鏡零售在外人看是個(gè)暴利行業(yè)，他們其實(shí)真的不懂，那是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可能相對(duì)較高，如果加上那可憐的周轉(zhuǎn)率，再加上高額的房租、人員工資、設(shè)備折舊、營(yíng)銷費(fèi)用等，凈利潤(rùn)就更低了。你看這幾年做眼鏡零售生意有多少家賺錢的？ 在這看似繁榮的背后，門店的日子真的好過(guò)嗎？

到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。

不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。 從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和視光專業(yè)上偷工減料了。”

長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)眼鏡零售行業(yè)的影響力與口碑一定會(huì)更下降。

坑死下游客戶買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問(wèn)題，媒體上報(bào)道由于眼鏡品質(zhì)（產(chǎn)品＋驗(yàn)光＋裝配）問(wèn)題，給消費(fèi)者帶來(lái)視力危害的還少嗎？有導(dǎo)致視力快速下降的，有把遠(yuǎn)視驗(yàn)成近視的引起眼疾病的，有的甚至導(dǎo)致失明的………  殊不知專業(yè)驗(yàn)光師與驗(yàn)光設(shè)備的成本至少要占到一幅眼鏡一半的成本，再加上原材料成本，門店租金上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

“搶別人的單，斷自己的路！”

以低價(jià)接單的門店只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)服務(wù)等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

長(zhǎng)久以來(lái)做生意都是以質(zhì)取勝才能走到最后，沒(méi)有聽說(shuō)哪個(gè)是以價(jià)取勝走到最終的，當(dāng)您的生意處在一個(gè)以價(jià)取勝的階段，請(qǐng)認(rèn)真思考是不是還有什么可以改進(jìn)的地方，比如說(shuō)服務(wù)、產(chǎn)品本身，或者一些細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，切勿照葫蘆畫瓢，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。