每一個(gè)好的眼鏡店一定會(huì)有一個(gè)出色的銷售員，因?yàn)樗麄儞?dān)負(fù)著整店的營業(yè)收入大比例，所以一個(gè)眼鏡店的經(jīng)營好壞能從一個(gè)銷售員的素養(yǎng)看出來，反過來亦如此，所以一個(gè)眼鏡店能有有一個(gè)優(yōu)秀的銷售那這店也就成功了一大半，所謂謀事在人，成事在天說的就是這樣一個(gè)道理，那么深圳驗(yàn)光師培訓(xùn)學(xué)校就跟大家一起來分享一下。
首先，面對(duì)顧客還價(jià)需要做到以下三原則：
1、態(tài)度堅(jiān)持：不要小看這幾塊錢零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顧客還價(jià)以后反而會(huì)后悔“早知道多還一點(diǎn)?！币话銇碚f，開業(yè)開始堅(jiān)持半年，店鋪還價(jià)的現(xiàn)象將會(huì)明顯少轉(zhuǎn)；而實(shí)踐證明，即使是愛還價(jià)的顧客，第一次來店是認(rèn)真還價(jià)；第二次是問問看；第三次就不再還價(jià)了。
2、目光堅(jiān)定：有時(shí)候說的話一樣，效果卻不相同。這表現(xiàn)于導(dǎo)購的自信的表現(xiàn)，而堅(jiān)定、對(duì)視的目光顯然可以提升自信。
3、語氣堅(jiān)決：在面對(duì)還價(jià)的顧客時(shí)，服務(wù)態(tài)度要好，語言也需要盡量委婉，而語氣則必須堅(jiān)決，讓顧客覺得，真的不能還價(jià)。
那么，除了這三大原則以外，如何用一句話來應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)呢？一起來看看：
還價(jià)應(yīng)對(duì)話術(shù)：
要分三種情況來定：還個(gè)位數(shù)、十位數(shù)、百位數(shù)
個(gè)位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：
這位先生（小姐），3塊錢現(xiàn)在什么也買不到，你只是覺得抹掉心里舒服一點(diǎn)，可是我們財(cái)務(wù)每天都要對(duì)帳的，你就不要為難我了，還是付給我吧！
PS：收銀時(shí)這樣說，超過90%的顧客聽完以后立刻掏錢。
十位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：
兩種方法：1）找到一付喜歡的太陽鏡也不容易，喜歡才是最重要的；2）還價(jià)的店鋪你才會(huì)吃虧，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)買不到底價(jià)，而我們店鋪一直定價(jià)，每個(gè)人都一樣，這樣顧客才公平、永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧損。
百位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)：
兩種心態(tài)：1、以為有巨大還價(jià)空間、怕被宰：直接告訴他我們是定價(jià)銷售的，不還價(jià)，再轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值；2、超出購買預(yù)算、但喜歡產(chǎn)品：先生（美女），偶爾也給自己買一付好一些的眼鏡，平時(shí)和朋友聚會(huì)也更有面子，你看這眼鏡的材料…功能…
注 ：通常來說，不論顧客還個(gè)位、十位還是百位，做到“三原則”，話術(shù)技巧，還要做好服務(wù)，這樣，即使暫時(shí)沒買離開的顧客，80%以上都會(huì)回頭的。堅(jiān)持下去，顧客的忠誠度才會(huì)提高。
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